利亚德：已与诸多知名机器人厂家建立合作

近日，利亚德在接受机构调研时，透露了该公司在机器人、AR眼镜、AI交互玩具等领域的发展情况，并回应了投资者有关公司产品涨价的影响等。

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利亚德表示，2024年，随着人形机器人业务在国内外开始启动，公司抓住机遇切入机器人新赛道。公司机器人业务属于AI与空间计算板块，该板块营收占总营收比重约5个百分点，单纯机器人业务占比不高，因为多年以来该板块的核心技术——Optitrack光学动捕技术应用的领域比较广泛，包括影视拍摄、动画制作、工业检测、医疗康复、教育科研等。

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利亚德表示，当前，人形机器人产业的比拼已经从硬件本体转向大脑和小脑，大脑决定机器人能不能听懂、看懂、会思考、会决策，小脑决定机器人能不能站得稳、走得顺、抓得准、反应快，两者均需要大量数据的投喂。目前市场上语言、声音、图片、动画等数据十分丰富，相比之下，与真实物理世界交互的动作数据却十分匮乏，尤其是高质量优质数据，而这正是行业规模化落地的关键瓶颈。

“公司正是依托领先的动作捕捉技术，精准补齐这一核心短板，为人形机器人提供高保证的动作数据与运动控制底层能力。截至目前，公司已与国内外诸多知名机器人厂家建立合作，合作内容涵盖硬件销售、动作训练、以及动捕训练中心建设等多个维度。”利亚德透露。

AR眼镜和AI玩具也是利亚德近年新切入的赛道，利亚德称，公司在AR眼镜领域采取的是“两手抓”策略，一方面，基于公司在长期服务于B端市场的客户资源与产业优势，现阶段先聚焦文旅、办公、会议等行业市场，通过提供整体的定制化解决方案实现AR眼镜的商业化落地，这部分是纳入整个项目中销售的，不是按单个产品固定的定价去销售。另一方面，公司进一步根据市场情况陆续向C端去做。

值得一提的是，随着近期手机、笔电等产品涨价声音渐起，投资者开始关注各行业涨价情况。

据了解，利亚德近期刚对旗下产品提了一次价，对此，利亚德对投资者表示，涨价主要原因是上游核心原材料价格的上涨，包括金银铜等有色金属的持续涨价，PCB和芯片也有不同程度的涨幅，成本压力向下传导整机厂成本大幅增加；其次是由于行业近年来存在低价内卷的现象，正常来说，电子行业原材料和产品成本的价格是逐年下降的趋势，但由于恶性的价格竞争，产品价格跌幅远超成本降幅，部分公司为争夺市场或产品同质化严重甚至出现亏损，因此，作为头部企业有责任为“去内卷化”作出表率。

利亚德表示，产品涨价后，短期内公司毛利率将逐步得到修复，同时，公司也会通过加强供应链管理、原材料及工艺的调整，产品结构升级等措施来进一步提升公司的利润空间。长期来看，部分中小厂商因成本高，缺乏规模优势和技术壁垒，将加速退出市场，行业集中度将进一步提升，头部厂家有望获得更大市场份额。总之，公司将把盈利能力的提升作为新一轮战略周期的核心经营目标，跳出纯价格战的恶性循环，按照自己的节奏去做产品的研发优化、市场拓展以及细分市场的深耕。

面对投资者有关“如果提价会不会影响出货量或者市占率？”的问题，利亚德回应称，不同市场环境下，公司采取的经营策略会有所不同。当下，通过控制毛利率底线，不抢低价订单，短期看，是主动舍弃了低毛利的业务，但公司经营质量会更加健康，公司追求高质量的增长而不是虚胖的规模。当然，公司并不是放任市场份额流失，而是同步也采取了一系列措施，为公司开源，为客户提供更具性价比的产品，比如加大海外市场的拓展力度，加大MicroLED产品等高毛利产品的推广力度，加大电影屏、一体机等细分市场拓展等。

据透露，2022年至2024年利亚德Micro LED收入实现了连续翻番，截至2025年上半年Micro LED新签订单已超6亿元，同比增长40%以上。利亚德认为，随着市场对于Micro LED认可度的提升，规模逐步起量后成本也将继续下降，Micro LED将进入到更多应用场景，尤其是对于分辨率要求更高的专业显示市场，以及小间距未渗透进去的市场，比如家用电视，电竞屏等。