白酒消费场景锐减 珍酒李渡上半年预计营收24亿元至25.5亿元

8月5日晚，珍酒李渡（6979.HK）发布业绩预告，今年上半年，预计实现营业收入24亿元至25.5亿元（人民币）。

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预告显示，珍酒李渡业绩主要受上半年宏观经济不确定性持续，导致商务、宴请和送礼场景减少影响。同时，珍酒李渡主动调整发展节奏，放缓增长速度，积极为市场纾困，确保长期稳定发展。

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当前，在宏观经济形势和行业深度调整双重影响下，如何构建增长新逻辑，成为所有酒企面临的一道必答题。

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为有效应对白酒需求下降挑战，推动业务健康发展，珍酒李渡在预告中表示，将实施三大战略举措：第一，优化产品结构，珍酒李渡已于6月推出战略性旗舰产品“大珍·珍酒”，预计在下半年成为新的增长极。

第二，强化渠道布局，公司将采取精细化政策，聚焦核心区域市场加大市场投入，提高市场渗透率。加快渠道周转，稳定现有经销渠道，巩固珍十五、珍三十等旗舰产品核心竞争力和市占率。

第三，开拓消费场景。珍酒李渡将结合新兴消费趋势，推出中端和次高端价位产品，满足不同消费群体需求。此外，将结合生日和婚宴等宴席场景开发专属产品，进一步扩大市场份额。

今年6月，珍酒李渡战略级大单品“珍酒·2020真实年份”（即“大珍·珍酒”）正式上市，在酒体方面，该产品选用200余种不同轮次、不同典型体优质基酒精心勾调而成，酒体酿造时间均早于或等于2020年，并以20年以上老酒调味。

此前，方正证券研报分析指出，珍酒李渡推出新品大珍再次加密次高端价格带布局，建议零售价888元/瓶，补充增量并与珍15和珍30形成协同效应，以高质价比夯实次高端市场地位。

据记者了解到，2024年下沙季，珍酒投产4.4万吨，优质基酒储存10万吨，产能规模稳居贵州白酒企业前三。在市场层面，珍酒已构建贵州、河南、山东、广东、湖南五大核心市场，并持续向全国辐射。

6月16日，珍酒李渡集团官微宣布，知名青年演员姚安娜担任白酒“申遗大使”，开启白酒申遗新征程。实际上，此次珍酒李渡“牵手”姚安娜，打破常规白酒代言之路，姚安娜将深度参与珍酒李渡“申遗”项目文化推广工作。珍酒李渡表示，将推动中国白酒文化成为可品味、可感知的全新生活方式，从而形成差异化竞争护城河，激发更多增长新动能。

在营销方面，珍酒李渡也是下足了功夫，珍酒以“珍享问界，三十知行”为主题，在贵州、河南、山东、湖南、广东等多省启动了“城市锦鲤”活动，消费者只需购买珍三十开盖扫码，即可参与“城市锦鲤”抽奖活动，活动奖品包括问界M9、纯金金条、商城积分等。7月10日，该活动锦鲤大奖交车仪式举行，珍酒李渡集团董事长吴向东向全国首位“城市锦鲤”交付问界M9汽车大奖。

谈及当前艰难的行业环境，吴向东仍充满信心。他认为，在行业格局重构、消费群体迭代与品牌价值重塑的背景下，珍酒倾力推出的万商联盟创富论坛，正通过打造一个超级组织，构建卖酒的全国高速公路网络，为珍酒持续发展注入强劲动能。