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吃不到的差价(念念有余)

2025年03月24日63394

山姆、开市客一些商品被代购拿出来销售,获得不菲利润,为什么这些商家不涨价,将利润据为己有呢?

吃不到的差价(念念有余)
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代购能将商品加价售出,说明市场接受溢价,说明这些公司产品的品牌力很强,但这些利润被代购据为己有。

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代购情况还有很多,从香港和海外代购奶粉、化妆品,代购某些衣物,以及将免税店里的商品搬出来。

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差价产生的原因是跨市场套利,比如免税和不免税、国内和海外,产品定价有所不同。山姆、开市客虽然在国内,但很多城市没开,另外这些超市包装比较大,普通消费者希望能买到拆散成小包装的商品。

代购就像搬运工,他们查遗补缺。商家无法吃到这部分利润,是因为他们代购赚取的利润,不是他们的基本盘。比如山姆和开市客赚的是主要城市白领家庭的钱,而代购则帮其将销售范围扩展到中小城市。山姆、开市客定价需要考虑的是主流消费人群,保持对这部分人群的竞争优势。

胖东来的商品被热炒,有些商品摆上货架就秒光,按照经济学家的建议,胖东来可以通过涨价来平衡供需,但是胖东来的定位是平民消费,日常辐射的是本城居民,只是因为短视频出现,代购们将产品卖向了全国。胖东来需要保障的本地基本盘,不能背刺本地消费者。

胖东来不可能通过涨价来解决问题,只能通过打击代购来解决问题,为此胖东来去年进行了一系列变革,上马了会员系统,对一些热门商品实行限购。目的是为了让更多消费者能直接购买到。

有一些商品有社会保障属性,比如过年时的火车票,火车票不涨价,很快就会卖光,抢一张车票很难,有经济学家认为可以通过上涨平衡供需,其实就是让出的起高价的消费者购买,收入低的消费者放弃回家过年。火车系统也将提高收入。如果这样,那么低收入者返乡将会非常艰难。多年来,春节时车票价格没有上涨,就是为了照顾低收入者,这才更为公平。作为对比,飞机票的定价就很市场化,因为购买飞机票的群体本身比较富裕,可以价高者得之,不需要照顾中低收入者。

房地产也有一定的社会保障属性,前些年房价高涨,政府进行限价,如今看来,这种行为相当于向市场投入了大量低价房,抑制了房价过快上涨,也让房价下跌时,西方购房者受损程度下降。房地产商虽然开发了房子,但并没有资格根据市场情况定价。他们无法吃到市场价差,只能按照政府审定的价格销售。

IPO是将股票从一级市场搬到二级市场,二级市场一般都会大涨,发行者要给投资者一点赚头,将价格定的低一点,才是成功的发行。这是股票发行者对市场进行利益让渡,这个让渡是给普罗大众。

投资者多年来都希望贵州茅台能提高出场价,贵州茅台提价一直非常谨慎,出厂价还不到零售真实价格的一半。如果贵州茅台甩开经销商,就能将利润吃干榨净。但贵州茅台不能这么做,他们虽然有直销,但一直小心翼翼。消费者需要抽签等各种方式才能获得购买机会。以目前价格出售,该公司已可获得合理利润。一个价格体系形成,需要各方共同支撑,经销商是其中重要一环。

为了照顾更多普通人利益,一些有差价的商品通常会进行限购,包括大涨时期的房屋、胖东来的自营商品、春运时期的火车票以及IPO发行,限购通常会采用跟身份证绑定的方式,凭借运气而不是财力购买。 

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